佳品网面对行业竞争 比服务比人才

近两年来,越来越多的国际奢侈品陆续抢滩中国市场,国内奢侈品电商的发展也方兴未艾,仅在今年又诞生了至少4、5家类似的电商网站。如此激烈竞争的市场前景下,佳品网作为国内最大的奢侈品电子商务网站智在何方。

回望佳品网走过的2周年,佳品网经历了怎样的创业历程,成功路上有哪些经验可以分享,对于未来又有怎样的展望?

日前,佳品网CEO杨培锋特此接受记者专访,围绕这些问题畅谈了佳品网的过去、现在和将来。

记者:回望佳品网从两年前的三剑客到如今300多人的全球团队,纵观佳品网两周年来的发展历程,您认为曾经遇到的最大的挑战是什么?

杨培锋:国际供应链体系的建立。记得2009年佳品网刚成立的时候,去跟国际奢侈品商谈合作,常常吃闭门羹。因为它们在国内建立了线下销售网络,而奢侈品电商也是刚刚起步,模式优势还不明显,用户习惯还未形成,奢侈品品牌对在中国推动这一模式尚缺乏认同。而如今,随着佳品网在线销售量不断激增,线上销售模式的优势愈发明显,各大奢侈品商自然转变眼光,合作日趋积极主动。目前,佳品网在线售卖的品牌超过1000个.

记者:如今,中国的消费者已经向全世界证明了强劲的消费实力,在过去的两年里,中国消费者发生了那些变化?

杨培锋:以互联网购物用户分析为例,我们发现中国消费者出现了一些新的趋势,中国消费者更为年轻、虽然女性消费者仍然占据消费数额的主流,但是男性消费者表现的日趋强劲,他们对高价值商品更为青睐,消费增长十分迅速。此外,根据佳品网的销售情况,我们的用户遍布全国,除一线城市外,二三线城市也增长迅猛。

记者:奢侈品电商历经从行业空白到行业走热,有观点说现在混战时代到来,价格战、货源战、人才战等等,甚至数战齐发。您如何认为看待当前的行业竞争?

杨培锋:“大浪淘金,““强者为王“,从行业发展角度行业竞争的加剧对行业规范也是好事。市场竞争加速了行业发展的成熟,佳品网一直秉承不夸大炒作欺骗消费者,不参与行业恶性竞争的原则。同时,时刻提醒我们市场是不断变化的,具备创新精神和高效的运营团队,完美的执行力以及不懈的坚持是佳品网一直以来的核心竞争优势。

记者:您当初选择创业项目的时候有什么特殊的考量标准吗?

杨培锋:要选择市场规模大、有一定竞争壁垒、符合政策趋向的行业,这一点至关重要。中国人均GDP持续保持增长,宏观经济形势看好,国富转变为民富。在此情况下,中国消费者在收入提高后对消费品有了更高的要求,奢侈品消费增长最为快速的品类之一。而我本人更是在法国工作期间亲眼见证国内消费者购买奢侈品的狂热。在综合考量之后,我们选择了奢侈品行业,。此外,近几年政府提出扩大内需政策,对于佳品网的发展也大有助益。总之,天时地利人和,缺一不可。

此次专访,杨培锋与记者对话的话题不止于此。在谈到佳品网在同行业中保持领先地位的秘诀时,杨培锋表示,大浪淘沙,只有从用户角度出发、从时尚产业的脉搏和灵魂出发,这样的奢侈品电商才有可能成为奢侈品行业最终的优胜者。

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